Почему люди берут кредиты в небольших банках?


Российская банковская система вопреки панике вкладчиков и тотальной зачистке рынка, выжила. Многие организации прошли лишение лицензий как ПАО «Банк «Югра» и санацию, включая и ПАО «ФК Открытие», ПАО «Бинбанк», ПАО «Промсвязьбанк». Вопреки самым грустным сценариям, региональные учреждения устояли.

Часть некрупных банков увеличили свою долю на рынке, показали стабильный рост рентабельности, и даже лучше, чем федеральные кредиторы. И хотя конкурировать с крупными игроками областным организациям становится все сложнее, преимущества сотрудничества с небольшими кредиторами еще никто не отменял.

Что такое некрупные банки

Федеральные учреждения, конечно, вносят средства в новые технологии обслуживания, автоматизацию процесса, и регионалам за ними не угнаться. Но некрупные игроки выполняют важную часть работы – повышают доступность кредитных и прочих финуслуг, включая и в тех областях, куда банкиры из ТОП-10 еще не добрались.


Есть многочисленные примеры, когда «регионалы» не просто на равных конкурировали с «федералами», но даже в чем-то выигрывали. Это такие области, где важно погружение в проблемы заемщика. Сделки по сути на небольшие суммы, и крупным игрокам рынка это неинтересно.

Допустим, отрицательная динамика портфеля малого и среднего бизнеса, который в 2017 году активно не кредитовали. И если бы не мелкие учреждения, результат был бы хуже.

Еще одно преимущество сотрудничества с мелкими отделениями – их эффективность работы. Допустим, большие организации могут оптимизировать свою филиальную сеть. Для них уход с одной области – это всего лишь потеря нескольких % кредитного портфеля. Им ничего не стоит закрыть свои точки.

Региональные банки имеют больше шансов для оптимизации своей работы, где не нужно закрывать свои отделения. Как правило, они стараются максимально расширить число офисов по региону, что позволит им оставаться на плаву.

Такой подход опять же повышает доступность услуг для населения. «Регионалы» внедряют банковские программы больше с учетом специфики всей области, а вот «федералы» выдают только стандартные проекты для всей страны.

Что такое региональный банк

Почему люди берут кредиты в некрупных финансовых учреждениях? Чтобы ответить на данный вопрос, необходимо проанализировать роль и значение таких игроков для российской финансовой системы. Изучим понятие регионального банка, и есть несколько трактовок такого понятия:

  • Учреждение с ГО в одном из регионов.
  • Филиал, работающий в одной области, где у него сосредоточен весь бизнес и клиенты.
  • Организация, оперирующая в ограниченной зоне страны.

Обычно все мелкие банки так или иначе относят к «регионалам». Стоит заметить, что верен тезис о том, что местные менеджеры и их руководство лучше понимают областную специфику работы своих клиентов. Качество активов на местах во многих регионах на порядок лучше, чем в крупных учреждениях.


Часто руководству мелких финансовых организаций приходится помогать предприятиям и исправлять ошибки более крупных конкурентов. Бывает так, что из-за сложной процедуры согласования займа, допустим, сельхозпроизводителям, федеральные структуры не успевают выдать ссуду к концу зимы. Но деньги нужны, они помогают закрыть потребности в семенах, ГСМ, удобрениях, выйти на посевную.

И если крупные кредиторы не могут помочь, то проще обратиться в небольшие отделения, хоть заем и будет стоить там на 2%-3% дороже. Все это перекрывается более лояльными условиями получения ссуды. Когда менеджерам понятен бизнес-план соискателя, то они не обременяют соглашение дополнительными сложностями.

Дополнительная информация

Люди стараются обратиться в банк по месту из-за быстрого ответа на свои заявки на выдачу займа и высокое качество обслуживания. Ведь чем меньше филиальная сеть, тем ниже бюрократия. Руководство, принимающее решение о выдаче кредита, будет находиться в одной области, а это ускоряет процесс, и ответ максимально приближен к первоначальным запросам клиента.

Обычно мелкие отделения работают с корпоративными заемщиками, а вот «розница» — это скорее дополнительные услуги. Связано с тем, что сотрудничество с заводами и фабриками более предсказуемо, результат уже можно подсчитать заранее.

А вот с физлицами даже конкурировать труднее, ведь условия от Сбербанка или ВТБ всегда для них выгоднее.

Еще пару лет назад компании были в погоне за новым клиентов и активными продажами, что привело к быстрому отсеиванию игроков рынка. Но сейчас политику пересмотрели. Все ратуют за прозрачные условия работы, отсутствие сомнительных сделок и соответствие нормам ЦБ РФ.

Сейчас активности в работе стало больше из-за завышенных требований Центробанка к формированию резервов. И многим кредиторам приходится отказывать в ссуде, прогнозируя рост резервов в недалеком будущем. Хороших плательщиков, которые обращаются за займом к региональным учреждениям, стало меньше.

Усиливается борьба между отделениями не просто за клиента, а за надежного заемщика. Но мелкие кредиторы от этого не опускают руки, судя по отзывам руководства, трудности мобилизуют внутренние резервы, заставляют активно двигаться вперед, быть в ногу со временем, задумываться над нюансами и правильно расставлять акценты.

Если вы хотите узнать, как получить кредит без отказа? Тогда пройдите по этой ссылке. Если же у вас плохая кредитная история, и банки вам отказывают, то вам обязательно необходимо прочитать эту статью. Если же вы хотите просто оформить займ на выгодных условиях то нажмите сюда.
Если вы хотите оформить кредитную карту, тогда пройдите по этой ссылке. Другие записи на эту тему ищите здесь.