Общество развивается каждую секунду ускоренными темпами, что обязательно сказывается на появлении новых понятий и специальностей. И не всегда обыватель может верно понять различия в терминах, тем более, что сейчас модно называть профессии англоязычными словами.
Всем понятен смысл значений слов торговец и продавец. Но сейчас такие профессии можно называть несколько иначе: дилер и дистрибьютор. Такие формулировки добавляют обычным потребителям немало головной боли, когда те пытаются разобраться в хитросплетениях их взаимоотношений. Пора узнать в чем различия между ними, какие функции выполняет каждый из этих участников рынка.
Что такое дилер
Если опираться на перевод, то технически это «агент». В роли него может выступать как крупная компания, так и отдельное физлицо. В цепочке торговых отношений посредник занимает почетное последнее звено перед потребителем.
Грубо говоря продавец закупает партию товара оптом, а после реализует его через розничные сети. Закупать вещи/услуги можно как у производителя, так и дистрибьютора. Прибыль предприниматели получают от скидки товаропроизводителя.
К функциям перекупщика можно отнести
- Закупка товара по плану. После заключения соглашений между изготовителем и посредником, последний обязуется в определенные промежутки времени приобретать изделия за фиксированную цену. Как дальше они продаются фабрику и завод не интересует.
- Указывается на бумаге границы цен, которые не стоит завышать или занижать. В список попадают и регионы распространения купленных вещей.
- Продвижение изделий. У агента и перекупщика свои методы, но вот дилер в этом случае просто выбирает рекламу.
- Продажа вещей только определенного бренда.
- Формирование потребительской ценности на услуги/товар. Перекупщики могут оказывать еще и сопутствующий сервис, допустим, проводят ремонтные, консультационные услуги.
Некоторые заводы-изготовители вступают в сотрудничество с официальными агентами или дилерами, но предъявляют к ним жесткие правила по поводу установки цены, габаритов склада, формы отчетности и индивидуальной символики.
Длительные контракты несут за собою ряд преимуществ. Допустим, получение права на представление данной фирмы в конкретном регионе или даже стране, т.е. стать эксклюзивным поставщиком.
Дистрибьютор
Означает официальный «распространитель», который выступает от лица отдельного человека или целого предприятия. Как лицо компании, он передает изделия уже непосредственно реализаторам. Можно сказать, то термин означает посредника между розничным продавцом и самой компанией-производителем.
Доход предприятия складывается от объема проданной продукции. В задачи посредника входит расширение своей сети, продвижение услуги/товара, анализ рынка сбыта и увеличение спроса. Изделия либо сразу приобретаются, либо оформляются под реализацию.
Каковы отличия
Непрофессионалу может показаться, что между дилером и дистрибьютор разницы нет, но то не так. Оба, конечно, продвигают товар, но используют для этого разные инструменты продажи.
Как правило, пользуется спросом та схема движения продукции, когда официальным представителем выполняется оптовая закупка у производителя, а после выгрузка идет посредникам. Последние занимаются продажами.
Но опять же обе профессии используют в работе опт, но дистрибьютор занимается реализацией крупных партий, а перекупщики чаще склоняются к мелким поставкам. Для распространителей важно наладить связь с реализаторами, а частные коммерсанты более мобильные. Они лучше знают отношение своих потребителей к продукции, их реакцию на нее.
Не стоит забывать про ценовое ограничение
Официальный закупщик редко влияет на стоимость продажи, больше подчиняется правилам производителя, рынку сбыта, а вот мелкие продавцы могут поиграть с ценами. Предприниматели за свои средства выполняют закупки, так что сами знают, как устанавливать расценки.
Если далее объяснять рыночные термины, то важно понимать, что распространитель более важное звено по продажам для изготовителя. Но если исключить мелких продавцов, то это непременно скажется на прибыли, показатели снизятся. Перекупщик отличается умением работать с конечным потребителем, так что профессии обоих торговцев важны.
Возник вопрос по правовой составляющей: судя по описанию в статье и дистрибьютор и дилер действуют в качестве агентов фактического продавца. Это т. н. агентский договор, который может строиться по схеме поручительства (т. е. суб’ект действует от имени и по поручению собственника товара), либо по схеме комиссии (от своего имени). Вопрос в следующем: кому из указанных участников (дилера и дистрибьютора) какая из описанных схем больше подходит? Вопрос не праздный, поскольку сейчас как раз определяемся с форматом продвижения своей деятельности. Спасибо!
Покупала велотренажёр известного бренда. У нас спортивные товары этой марки продают дилеры. Ну я и думала, что это представители фирмы, а значит всё надёжно и ответственность у них выше перед покупателем. То есть магазины должны дорожить репутацией фирмы. А оказывается это всего лишь перекупщик. Значит и с машинами такая же история. Вот здесь то эта информация имеет актуальное значение. Совершать дорогую покупку нужно у дистрибьютера.
Четкие схемы работают при стабильном спросе. Тогда производитель передает товар по низкой цене дистрибьюторам, а те уже распространяют его через дилеров. При проблемах со сбытом роль начинает играть величина закупаемой партии, и нет никаких проблем получить товар по цене крупного опта и дилеру, и просто человеку с улицы, если он будет заказывать большое количество.
По такой схеме работают автосалоны, одни дилеры другие распространители. Все больше и больше в наш обиход входят иноязычные слова, скоро совсем забудем про русский язык. Употребление таких слов вызывает какое то превосходство. Все сейчас завязано с деньгами, экономикой, рынком, продажами. С запутанными схемами, как бы не прогадать. Вот и выступают на рынок с новыми фишками в виде названий.